उत्परिवर्तन और सामाजिक प्रभाव का मनोविज्ञान

जब आप दृढ़ता के बारे में सोचते हैं, तो क्या दिमाग आता है? कुछ लोग विज्ञापन संदेशों के बारे में सोच सकते हैं जो दर्शकों को एक विशेष उत्पाद खरीदने का आग्रह करते हैं जबकि अन्य राजनीतिक उम्मीदवारों के बारे में सोच सकते हैं कि वो मतदाताओं को मतपत्र पर अपना नाम चुनने का प्रयास करें। दृढ़ता दैनिक जीवन में एक शक्तिशाली शक्ति है और इसका समाज और संपूर्ण पर एक बड़ा प्रभाव पड़ता है।

राजनीति , कानूनी निर्णय, जनसंचार, समाचार, और विज्ञापन सभी प्रेरणा की शक्ति से प्रभावित होते हैं और बदले में हमें प्रभावित करते हैं।

कभी-कभी हम यह मानना ​​पसंद करते हैं कि हम दृढ़ता से प्रतिरक्षा हैं। हमारे पास बिक्री पिच के माध्यम से देखने की एक प्राकृतिक क्षमता है, एक स्थिति में सच्चाई को समझें और अपने आप पर निष्कर्ष निकालें। यह कुछ परिदृश्यों में सच हो सकता है, लेकिन दृढ़ता केवल एक धक्का विक्रेता नहीं है जो आपको एक कार बेचने की कोशिश कर रहा है, या एक टेलीविजन वाणिज्यिक जो आपको नवीनतम और सबसे बड़ा उत्पाद खरीदने के लिए लुभा रहा है। उत्परिवर्तन सूक्ष्म हो सकता है, और हम इस तरह के प्रभावों का जवाब कैसे दे सकते हैं विभिन्न कारकों पर निर्भर कर सकते हैं।

जब हम दृढ़ता के बारे में सोचते हैं, तो नकारात्मक उदाहरण अक्सर दिमाग में आने वाले पहले होते हैं, लेकिन दृढ़ता को सकारात्मक बल के रूप में भी उपयोग किया जा सकता है। सार्वजनिक सेवा अभियान जो लोगों को रीसायकल या धूम्रपान छोड़ने का आग्रह करते हैं, वे लोगों के जीवन में सुधार के लिए इस्तेमाल किए जाने वाले दृढ़ संकल्प के महान उदाहरण हैं।

उत्परिवर्तन क्या है?

तो वास्तव में क्या प्रेरणा है?

पर्लॉफ (2003) के मुताबिक, प्रेरणा को "... एक प्रतीकात्मक प्रक्रिया के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जिसमें संचारक अन्य लोगों को स्वतंत्र विकल्प के माहौल में एक संदेश के संचरण के माध्यम से किसी मुद्दे के संबंध में अपने दृष्टिकोण या व्यवहार को बदलने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं।"

प्रेरणा की इस परिभाषा के मुख्य तत्व यह हैं कि:

पर्स्यूशन आज कैसे अंतर करता है?

जबकि प्राचीन यूनानियों के समय से प्रेरणा की कला और विज्ञान ब्याज की बात है, आज के बीच कैसे दृढ़ता होती है और अतीत में यह कैसे हुआ है, इसके बीच महत्वपूर्ण अंतर हैं।

21 वीं शताब्दी में उनकी पुस्तक द डायनेमिक्स ऑफ पर्सुएशन : कम्युनिकेशन एंड एटिट्यूड्स में , रिचर्ड एम। पर्लोफ ने पांच प्रमुख तरीकों की रूपरेखा दी जिसमें आधुनिक प्रेरणा अतीत से अलग है:

  1. प्रेरक संदेशों की संख्या काफी बढ़ी है। एक पल के बारे में सोचें कि आप दैनिक आधार पर कितने विज्ञापन प्राप्त करते हैं। विभिन्न स्रोतों के मुताबिक, औसत अमेरिकी वयस्कों का विज्ञापन प्रत्येक दिन के सामने आता है, जो लगभग 300 से 3,000 तक है।
  2. प्रेरक संचार बहुत तेजी से यात्रा करता है। टेलीविजन, रेडियो और इंटरनेट सभी प्रेरक संदेशों को बहुत तेज़ी से फैलाने में मदद करते हैं।
  1. पर्स्यूशन बड़ा व्यवसाय है। उन कंपनियों के अलावा जो व्यवसाय में हैं, पूरी तरह से प्रेरक उद्देश्यों (जैसे विज्ञापन एजेंसियां, मार्केटिंग फर्म, पब्लिक रिलेशनशिप कंपनियां) और कई अन्य व्यवसाय माल और सेवाओं को बेचने के लिए दृढ़ विश्वास पर निर्भर हैं।
  2. समकालीन प्रेरणा बहुत अधिक सूक्ष्म है। बेशक, ऐसे बहुत सारे विज्ञापन हैं जो बहुत स्पष्ट प्रेरक रणनीतियों का उपयोग करते हैं, लेकिन कई संदेश बहुत सूक्ष्म हैं। उदाहरण के लिए, व्यवसाय कभी-कभी सावधानी से तैयार की गई विशिष्ट छवि तैयार करते हैं ताकि दर्शकों को उस अनुमानित जीवनशैली को प्राप्त करने के लिए उत्पादों या सेवाओं को खरीदने के लिए तैयार किया जा सके।
  3. उत्परिवर्तन अधिक जटिल है। उपभोक्ता अधिक विविध होते हैं और अधिक विकल्प होते हैं, इसलिए विपणक को अपने प्रेरक माध्यम और संदेश का चयन करने के लिए सावधान रहना पड़ता है।

> स्रोत:

> पर्लोफ, आरएम (2003)। उत्परिवर्तन की गतिशीलता: 21 वीं शताब्दी में संचार और दृष्टिकोण। न्यू जर्सी: लॉरेंस एरल्बाम एसोसिएट्स, इंक।