पारस्परिकता का मान क्या है?

जब कोई अच्छा कुछ करता है, तो अधिकांश लोग पक्षपात वापस करना चाहते हैं

पारस्परिकता का मानदंड, जिसे कभी-कभी पारस्परिकता के नियम के रूप में जाना जाता है, एक सामाजिक मानदंड है जहां कोई आपके लिए कुछ करता है, तो आप पक्ष को वापस करने के लिए बाध्य महसूस करते हैं।

एक ऐसा क्षेत्र जहां इस मानक को आम तौर पर नियोजित किया जाता है वह मार्केटिंग के क्षेत्र में होता है। उपभोक्ताओं को खरीद करने के लिए उपभोक्ताओं को मनाने के लिए मार्केटर्स रणनीतियों की एक विस्तृत श्रृंखला का उपयोग करते हैं। कुछ बिक्री, कूपन और विशेष प्रचार जैसे सीधा हैं।

अन्य बहुत अधिक सूक्ष्म हैं और मानव मनोविज्ञान के सिद्धांतों का उपयोग करते हैं जिनमें से कई लोग भी जागरूक नहीं हैं।

पारस्परिकता का मान कैसे काम करता है?

क्या आपने कभी किसी के लिए कुछ करने के लिए बाध्य महसूस किया है क्योंकि उन्होंने पहले आपके लिए कुछ किया है? पारस्परिकता का आदर्श सिर्फ एक प्रकार का सामाजिक मानदंड है जो हमारे व्यवहार पर एक शक्तिशाली प्रभाव डाल सकता है।

यह नियम एक सरल सिद्धांत पर चलता है: लोगों को हमारे लिए अनुकूल होने के बाद हम पक्षपात करने के लिए बाध्य महसूस करते हैं। जब आपके नए पड़ोसियों को पड़ोस में आपका स्वागत करने के लिए कुकीज़ की एक प्लेट लाती है, तो आप छुट्टी पर रहते समय अपने कुत्ते की देखभाल करने के लिए कहेंगे जब आप पक्ष को वापस करने के लिए बाध्य महसूस कर सकते हैं।

कार्रवाई में पारस्परिकता के उदाहरण

पारस्परिकता का आदर्श कितना शक्तिशाली है? 1 9 74 में, समाजशास्त्री फिलिप कुंज ने एक प्रयोग किया। उन्होंने हस्तलिखित क्रिसमस कार्डों को उनके और उसके परिवार की तस्वीर के साथ लगभग 600 यादृच्छिक रूप से चुने गए लोगों को मेल किया।

कार्ड के सभी प्राप्तकर्ता पूरी अजनबी थे। कार्ड भेजने के कुछ ही समय बाद, प्रतिक्रियाएं शुरू हो गईं।

कुंज को लगभग 200 उत्तरों मिले। इतने सारे लोग एक पूर्ण अजनबी का जवाब क्यों देंगे? यह काम पर पारस्परिकता का नियम है। चूंकि कुंज ने उनके लिए कुछ किया था (छुट्टियों के मौसम के दौरान एक विचारशील नोट भेजा), कई प्राप्तकर्ताओं ने पक्ष को वापस करने के लिए बाध्य महसूस किया।

हमें पुनर्वितरण की आवश्यकता क्यों महसूस होती है?

इस तरह के व्यवहार के कुछ स्पष्ट लाभ हैं। एक बात के लिए, दूसरों की देखभाल करना प्रजातियों के अस्तित्व में मदद करता है। पारस्परिक रूप से, हम सुनिश्चित करते हैं कि अन्य लोगों को इसकी आवश्यकता होने पर सहायता मिलती है और जब हमें इसकी आवश्यकता होती है तो हमें सहायता मिलती है।

पारस्परिकता और उत्परिवर्तन

कई प्रेरणा तकनीकें हैं जो पारस्परिकता की रणनीति को नियुक्त करती हैं। इन रणनीतियों का उपयोग उन लोगों द्वारा किया जाता है जो आपको कार्रवाई करने या विक्रेता या राजनेताओं जैसे अनुरोध के अनुरूप मनाने के लिए राजी करने की कोशिश कर रहे हैं।

इनमें से एक को 'वह नहीं है' तकनीक के रूप में जाना जाता है। मान लीजिए कि आप एक नए मोबाइल फोन के लिए खरीदारी कर रहे हैं। विक्रेता आपको फोन दिखाता है और आपको कीमत बताता है, लेकिन आप अभी भी पूरी तरह से सुनिश्चित नहीं हैं। अगर विक्रेता कोई अतिरिक्त शुल्क नहीं लेता है, तो आपको लगता है कि वह आपको एक पक्ष कर रहा है, जो बदले में आपको फोन खरीदने के लिए बाध्य महसूस कर सकता है।

क्या आप पारस्परिकता का प्रतिरोध कर सकते हैं?

कई मामलों में, पारस्परिकता मानदंड वास्तव में एक अच्छी बात है। यह हमें सामाजिक रूप से स्वीकार्य तरीकों से व्यवहार करने में मदद करता है और हमें अपने आस-पास के लोगों के साथ सामाजिक देने और लेने में मदद करता है। लेकिन यदि आप फ्रीबी को प्राप्त करने के बाद किसी आइटम को खरीदने की आवश्यकता से बचने की कोशिश कर रहे हैं, तो आप क्या करने के लिए आग्रह करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको क्या करना चाहिए?

इसे कुछ समय दें। विशेषज्ञों का सुझाव है कि प्रारंभिक विनिमय के तुरंत बाद सहवास करने का आग्रह सबसे मजबूत है। यदि आप प्रतीक्षा कर सकते हैं, तो आप शायद पक्ष को वापस करने के लिए कम दबाव महसूस करेंगे।

एक्सचेंज का मूल्यांकन करें। इस बारे में सोचें कि क्या पक्ष अपेक्षित रिटर्न तक उपाय करता है। कई मामलों में, प्रारंभिक उपहार या पक्ष अनुरोधित वापसी पक्ष से बहुत छोटा है।

_{सूत्रों का कहना है:}

> मोल्म >, > एल। "पारस्परिकता का ढांचा।" सामाजिक मनोविज्ञान तिमाही अप्रैल 2010

> कुंज, पीआर (1 9 76)। "सीजन की बधाई: मेरी स्थिति से तुम्हारी स्थिति में।" सोशल साइंस रिसर्च , 5 (3), 26 9-278।

> जिम्बार्डो, पीजी, और लीप, एमआर (1 99 1) । रवैया परिवर्तन और सामाजिक प्रभाव का मनोविज्ञान । न्यूयॉर्क: मैकग्रा-हिल।